你的小程序值多少钱?小程序交易又有哪些坑?

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发布时间 2018-10-27 分享新闻到:

(10月17日)微信悄然开放了小程序主体迁移功能,于小程序的买家与卖家来说,都算是一个好消息。除了很多正常变更需求减少了麻烦之外,小程序的交易将会大大增加,被认为是开放迁移可能带来的最大影响之一。


不过,相比微信公众号交易来说,小程序的交易还是有很大的不同。



在公众号交易中,买家想买一个公众号的时候,主要的考量标准是粉丝量。无论是买来迁移到成熟的公号上,作为一种变相的涨粉手段,还是买过来继续运营,都是通过后期的信息推送来触达用户从而换取一些变现机会。


而在小程序交易中,由于“用完即走”的场景限制,小程序和用户之间的联系要弱很多。同时,和公众号不同,小程序也不存在合并一说。因而于买家而言,买小程序更多是在买一个成熟的产品,可供调整的空间很有限。


如果买公众号买的是粉丝,那么买小程序就是买流量,进而利用流量变现。


因而在买小程序的时候,有两点非常关键:第一,目标小程序是否可以与买家自身业务形成互补;第二,买家自身是否有成熟的变现方式,导入流量即可有产出。


在主体可迁移之前,小程序的买卖并不是没有。但此前,买卖双方之间的交易更多落在君子协议上,或是更多依赖于公众号的交易,小程序作为一种附属而打包出售。


随着更多的小程序进入市场,官方对主体迁移的许可,人们也越来越认可小程序的价值,小程序的买卖越加受到人们的重视。


任何交易都会有风险,就像公众号交易中坑数不胜数一样,小程序交易也存在一些隐患很大的风险点。



交易之前先排雷


结合小程序的行业现状和公众号交易积累的经验,量子程序梳理了小程序交易中可能存在的风险点:


1. 数据造假风险


无论是小程序,公众号,还是App,日活、留存和用户数都是最有说服力和最直观的数据。但总会有想让数据变得好看的卖家们,比如提前买量。于买家来说,如何分辨数据的真实性,就显得尤为重要。


相比于短期数据,长期数据更能表现出小程序背后的价值趋势,所以在数据方面,买家更加应该全方面,多角度地分析数据的真实性,尤其关心长期数据的走向。




2. 产品生命周期进入尾声的风险


检验完数据的可靠性,接下来就要检验小程序处于哪个生命期。互联网中不乏昙花一现的人或物,同样也会存在火爆一时,并引起广泛关注的小程序。


但是,当下很火的小程序不代表接下来还会一直火下去,一个爆款的倒下有时并不是因为自身原因,而是人们关注点转移了,比如另外一个爆款出现了。


所以,这个时候就要考验买家对行业的观察是否敏锐,对整体趋势是否有一个清晰的了解。爆款开始衰减之前,虽然总体还是呈增长之势,但在某些指标上还是可以看出一些端倪。比如日增加用户数,七日留存等指标,这需要买家重点去关注的指标。


总的来说,这一部分的风险不仅需要买家对数据有较强的敏感度,对行业趋势也要有一个大局观。否则,一不小心就成了接盘侠。


3. 轻资产还是重资产?


在交易上,公众号和小程序最大的不同在于,要把后者看成产品去交易,我们不能用运营公众号的方式去运营小程序,同时也不能用买卖公众号的思路去买卖小程序。这是小程序本身的定位和特性决定的。


关键在于,购买小程序并不以主体迁移成功为结束,而要看小程序配套运营和推广的迁移是否顺滑。


所以在这一点上,并不是小程序都是适合交易的。


很明显,那些重运营,重推广的重资产小程序对于缺乏运营经验的买家来说,并不是一个好的购买选择。



买卖小程序从来不是一蹴而就,它更多需要买家对数据的敏感,对市场的敏感,以及对产品运营上的敏感。


风险总是存在的,但我们总要提前做好准备去规避它们。



你的小程序价值多少钱?


成功闪避掉前文提到的这些风险之后,我们还剩下最后一个问题:定价


我们有理由相信,最公平且合理的定价通常不需要人为去规定,因为自由市场本身就具有高效的调节能力。


但对小程序而言,整个交易环境方兴未艾,也未建立起成熟的交易标准,市场与价格也还需时间上的磨合。


不过,我们可以通过合理的推演而拟建出某种参考标准,对小程序的定价做一个估算。


小程序本身提供了很多的数据分析指标,比如累计访问人数、打开次数、访问次数、访问人数、新访问人数、总添加人数、新添加人数、分享次数、分享人数、人均停留时长、次均停留时长等。



我们从中挑选比较重要的指标,并根据重要程度进行加权,得出这样一个小程序价值评估公式:


小程序价值=7日活跃用户数X1.5X(日活数X30%+日留存数X30%+添加到我的小程序用户数X20%+累计用户数X10%)/4


在这里我们对日活数,日留存数,添加数,累计用户数做了一个权重的排序,对小程序而言,日活与留存是最为重要的两个指标,所以都给了30%的权重。


而对于“添加到我的小程序”和“累计用户数”,尤其是累计用户数,可以对标微信公众号中的订阅数,但是在小程序的评判标准中,就变得没那么重要,而只作为参考,给了10%的权重。


据业内人士建议,我们将单用户价格定为1.5元,再乘以“7日活跃用户数”,作为基础价值。


以上公式,当然是一种比较粗糙的估测。当然,小程序的最终定价还远远不止于此,比如小游戏这一特殊的品类,在公式系数上就要做调整,也有前文提到关于打包公众号出售的情况,作为附庸的小程序也就会更加便宜一些。


在市场调节的能力未完全释放之前,高价和低价可能都会出现。这也是市场逐渐适应之前的必经之路,人们大可不必困惑。小程序的价格终究会回落或提升到它该有的那个位置。


你的小程序值多少钱?不妨用以上公式估算一下。


在过去几年间,公众号交易已经成为行业司空见惯的事情。截止目前,新榜公号交易团队已经为1000+公号提供了包括交易、咨询、委托、见证等一系列服务,积累了丰富的行业资源和经验。



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